Os 3 Erros de Precificação que Estão “Comendo” o Lucro do seu Pequeno Negócio

Olá, empreendedor!

Você já teve aquela sensação de trabalhar sem parar, vender bem, mas chegar no fim do mês e se perguntar: “para onde foi todo o dinheiro?” Se a resposta for sim, saiba que você não está sozinho. Essa é uma das maiores dores de quem tem um pequeno negócio.

Muitas vezes, o problema não está no volume de vendas, mas em pequenos furos no balde que, juntos, causam um grande vazamento. Esses furos quase sempre vêm de erros na hora de definir o preço do seu produto ou serviço.

Vamos desvendar os 3 erros mais comuns que podem estar “comendo” seu lucro sem que você perceba.

Erro 1: Esquecer os Custos Invisíveis

Quando você calcula o custo de um produto ou serviço, é fácil lembrar do óbvio, certo? Mas e os custos que não estão na “lista de compras”?

Acontece com os melhores. Lembro de uma vez, por exemplo, quando um dos técnicos parceiros da nossa loja cobrou por uma instalação de aquecedor a gás o valor que ele sempre cobra na região. O problema? O serviço era para um local a 250 km de distância. Ele não calculou o custo da viagem, dos pedágios e da alimentação e, no final das contas, acabou pagando para trabalhar.

Esse é um exemplo clássico dos “custos invisíveis“. Pode ser o combustível do deslocamento, a energia elétrica, a embalagem, a taxa da maquininha de cartão ou a internet que você usa para vender. Eles parecem pequenos, mas somados, podem “comer” todo o seu lucro.

A dica de ouro: Além de tudo isso, nunca se esqueça de incluir o custo da sua hora de trabalho. Seu tempo e seu talento são os ingredientes mais valiosos do seu negócio.

Erro 2: Copiar o Preço do Concorrente

Olhar a concorrência é uma parte importante da estratégia, mas copiar o preço dela sem entender a sua própria estrutura de custos é um tiro no pé.

Você não sabe se o seu concorrente:

• Compra matéria-prima mais barata, em maior quantidade.
• Tem custos fixos diferentes dos seus (aluguel, funcionários).
• Está, na verdade, trabalhando no prejuízo para tentar ganhar mercado.

Seu preço precisa ser baseado na sua realidade, nos seus custos e na sua meta de lucro. Usar o concorrente como única base é como navegar com o mapa de outra pessoa.

Erro 3: Confundir Markup com Margem de Lucro

Este é, talvez, o erro mais sutil и perigoso. É um pensamento muito comum. Na loja onde trabalho, por exemplo, cansei de ouvir a lógica: “Se um produto custa R$ 10,00 e vendemos por R$ 20,00, estamos lucrando 100%!”

Parece fazer todo o sentido, mas a matemática da saúde financeira do negócio é um pouco diferente. O que foi feito nesse exemplo foi aplicar um markup de 100% (dobrar o preço de custo).

No entanto, a sua margem de lucro real é a porcentagem do preço final de venda que é, de fato, lucro. Nesse caso, seu lucro é de R$ 10,00. Para saber a margem, dividimos o lucro pelo preço de venda (10 ÷ 20), o que dá 0,5, ou seja, uma margem de 50%.

A diferença parece pequena, mas entender que seu lucro real sobre a venda foi de 50%, e não 100%, muda completamente a forma como você planeja suas metas e promoções. É o que te dá o controle de verdade.

Como resolver isso de forma simples?

Respirou fundo? Parece complicado, mas não precisa ser. A tecnologia pode ser sua maior aliada para evitar esses erros sem que você precise virar um especialista em finanças. Uma ferramenta de precificação simples e visual pode automatizar esses cálculos para você.

O importante é ter clareza. Saber exatamente qual o seu custo total, qual sua margem de lucro e qual o preço de venda ideal não é um luxo, é a base para um negócio saudável e que cresce de verdade.

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