Precificação para Roupas: O Erro Simples que Estava Comendo Meu Lucro

“Eu achava que tinha 100% de lucro vendendo camisetas. Mal sabia que eu estava perigosamente enganado e quase pagando para trabalhar.”

Essa frase resume perfeitamente meu último ano como empreendedor. A conta na minha cabeça era simples e, eu admito, um pouco ingênua: eu comprava uma camiseta de um bom fornecedor por R$ 22,00, dobrava o valor e vendia por R$ 45,00. Na teoria, um lucro excelente. O que poderia dar errado?

O problema é que, no final do mês, a matemática do papel não se refletia na minha conta bancária. As vendas aconteciam, o dinheiro girava, mas a sensação era de estar sempre correndo, apagando incêndios, sem nunca ver a cor daquele “lucro” que eu achava que tinha.

Se essa sensação lhe parece familiar, este artigo é para você.

Vou abrir o jogo e mostrar a minha jornada real: o erro de principiante que estava comendo quase metade do meu lucro e os custos “invisíveis” que eu ignorava completamente. Esta não é uma aula teórica; é o relato do campo de batalha de um pequeno empreendedor, para outro.

A Armadilha do “Preço de Custo vs. Preço de Venda”

Meu primeiro erro, e o mais comum no varejo de roupas, era acreditar que o lucro era apenas a diferença entre o que eu pagava pela peça e o preço na etiqueta.

Minha planilha era básica:

• Custo da Camiseta (P ao GG): R$ 22,00
• Preço de Venda: R$ 45,00
• Lucro (na minha cabeça): R$ 23,00 por peça (104%!)

Para as peças maiores (G1 ao G3), que custavam R$ 28,00, eu mantinha o preço de R$ 45,00. Eu pensava: “ah, uma compensa a outra, e essas vendem menos”.

Eu estava focando em uma única variável – o custo do produto – e ignorando todo o ecossistema de despesas que existe para que uma venda aconteça. E é nesse ecossistema que o nosso lucro de verdade se esconde… ou desaparece.

Os Custos “Invisíveis” que o App Me Forçou a Enxergar

A virada de chave veio quando eu decidi ser a primeira “cobaia” do meu próprio projeto. Eu abri o PrecifiqueJá, determinado a usar a ferramenta exatamente como eu a projetei para os outros.

Foi quase uma terapia de choque.

Em vez de só preencher o campo “Custo do Produto”, eu fui forçado a encarar todas as outras perguntas que EU MESMO programei no sistema. E cada campo preenchido era um soco no estômago da minha precificação ingênua.

Estes foram os custos “invisíveis” que eu estava ignorando e que o app me obrigou a enxergar:

1. Meu Tempo é Dinheiro (e eu estava trabalhando de graça)

O app me perguntou: “Quanto custa a sua hora de trabalho?”. Eu travei. Eu nunca tinha colocado um preço no meu próprio esforço. Cada minuto gasto respondendo direct, fotografando as peças, editando as fotos, embalando com cuidado, indo aos Correios… isso é trabalho! Estipulei um valor/hora (mesmo que baixo no começo) e o sistema calculou quanto do meu tempo cada camiseta “custava”.

2. Os Pequenos Ladrões de Lucro

Sabe aqueles pequenos valores que a gente ignora? Eles são como vazamentos que afundam um navio.

• A taxa da maquininha de cartão: Aqueles 3% a 5% que “somem” em cada venda.
• A embalagem: A sacola bonita, a etiqueta, o cheirinho que eu borrifava, o mimo para o cliente. Tudo isso custa dinheiro.
• Transporte: A gasolina para buscar mercadoria no fornecedor ou para despachar nos Correios.

3. O Custo para o Negócio Existir

• Marketing e Anúncios: Os R$ 100,00 que investi no Instagram não eram um dinheiro “extra”. Eles precisavam ser pagos pelo lucro dos produtos. O app diluiu esse custo no preço de cada peça.
• Impostos e Mensalidades: Até o boleto do MEI (o DAS) e os custos de manter o site e o app no ar entraram na conta.

O Resultado: A Verdade Nua e Crua

Depois de preencher tudo isso, respirei fundo e cliquei em “Calcular Preço Ideal”. A tela que apareceu em seguida mudou meu negócio.

O “lucro” de R$ 23,00 (104%) era uma miragem.

O app me mostrou que, depois de descontar TODOS esses custos, meu lucro líquido real em uma camiseta de R$ 22,00 era, na verdade, algo em torno de R$ 12,00.

Minha margem de lucro não era de 104%. Era de 54%.

E naquelas camisetas que eu pagava R$ 28,00 e vendia pelos mesmos R$ 45,00? A situação era um desastre. O lucro era quase nulo. Eu estava, literalmente, pagando para trabalhar em algumas das minhas vendas.

A Lição e o Novo Preço: O Que Eu Fiz a Seguir

Foi um balde de água fria. Mas foi o melhor balde de água fria que eu poderia ter tomado.

A primeira reação é um mini desespero, a vontade de culpar o mercado, os clientes, os fornecedores. Mas a segunda reação, a que realmente importa, é a clareza. Pela primeira vez, eu não estava mais “achando” as coisas, eu estava vendo os números reais do meu negócio.

Com essa verdade na mão, eu tinha duas escolhas:

1. Continuar me enganando com um preço “atrativo” que não pagava as contas.
2. Agir como o dono de um negócio de verdade e tomar uma decisão baseada em dados.

Eu escolhi a segunda opção.

Voltei para a ferramenta e usei o simulador. Com todos os meus custos reais na tela, eu pude brincar com a margem de lucro até chegar em um preço de venda que fosse justo para o cliente e, principalmente, justo para mim e para a saúde da minha empresa.

O novo número mágico não era R$ 45,00. Era R$ 59,90.

“Mas ninguém vai pagar!”, foi o primeiro grito do medo na minha cabeça. E talvez alguns não paguem mesmo. Mas a pergunta que eu me fiz foi: “O que vale mais: vender 10 camisetas a R$ 45,00 e ter um lucro líquido de R$ 120, ou vender 7 camisetas a R$ 59,90 e ter um lucro líquido de R$ 188?”

A matemática não mente. A lição final não foi simplesmente “aumente seu preço”. Foi “CONHEÇA SEUS NÚMEROS”. A precificação correta não é um ‘achismo’ baseado no concorrente ou em “dobrar o valor”. É o alicerce que sustenta seu negócio. É o que define se você tem um hobby caro ou uma empresa lucrativa.

E agora, eu te devolvo a pergunta: Você tem 100% de certeza de todos os custos que formam o preço do seu produto? Você sabe, com exatidão, qual é a sua margem de lucro líquida?

Será que não existe um “ladrão de lucro” escondido na sua operação também?

A ferramenta que eu usei para ter essa revelação foi o PrecifiqueJá. Eu a criei justamente por sentir na pele essa dor. Ela foi feita por um empreendedor como você, para te dar a clareza que você precisa para crescer.

Se você quiser ter essa mesma revelação e fazer um raio-x completo no seu negócio, o cadastro é gratuito. Pode ser o primeiro passo para transformar seu “falso lucro” em lucro real.

A coragem de encarar a verdade dos números é o que separa um negócio que sobrevive do negócio que prospera.

Bora pra cima!